Yazılar.

GOGOGO LLC ve GOTONOM kurucu ortağı Okan Özalan'ın operasyon notları: küçük bir şirkette ürünü, müşteriyi ve fiyatı nasıl yürüteceğin, her hafta kullandığı oyun kitabından.

• OperasyonDört yazılım ürününde ürün ve B2B aynı anda nasıl yürütülür?Her ürüne aynı işletim sistemini verirsiniz: tek bir haftalık yayın ritmi, ürün başına bir pano, ilk günden belirlenen fiyat ve mühendisliğin kimde, müşterinin kimde olduğuna dair net bir ayrım. Sonra takvimi korursunuz ki her ürün artakalan zamanı değil, gerçek bir dilimi alsın.Yazıyı oku
• B2B satışKüçük bir ekip B2B fiyat görüşmesini nasıl yürütmeli?Fiyatınıza ve masadan kalkacağınız noktaya görüşmeden önce karar verin, ilk yarıyı alıcının sorununa ve bunun ona maliyetine ayırın ve yazılı bir rakamı masaya kendiniz koyun. Anlaşma kanıt gerektiriyorsa açık uçlu bir ücretsiz deneme değil, geçti ya da kaldı tanımı olan bir pilot üzerinde anlaşın. Okan Özalan'ın GOGOGO LLC ve GOTONOM'daki fiyat görüşmelerinde kullandığı yöntem bu.Yazıyı oku