Escritos.

Notas de operaciones de Okan Özalan, cofundador de GOGOGO LLC y GOTONOM: cómo llevar producto, clientes y precios en una empresa pequeña, con el método que usa cada semana.

• Operaciones¿Cómo se llevan producto y B2B de cuatro productos de software a la vez?Das a cada producto el mismo sistema operativo: un ritmo semanal de lanzamientos, un panel por producto, el precio decidido desde el primer día y una división clara entre quién lleva la ingeniería y quién los clientes. Después proteges la agenda para que cada producto tenga un hueco real, no lo que sobra.Leer el texto
• Ventas B2B¿Cómo debe llevar un equipo pequeño una conversación de precios B2B?Decide tu precio y el punto en el que te levantas de la mesa antes de la llamada, dedica la primera mitad al problema del comprador y a lo que le cuesta, y pon tú mismo una cifra por escrito. Si el acuerdo necesita pruebas, pacta un piloto con una definición de aprobado o suspenso, no una prueba gratuita abierta. Es el método que usa Okan Özalan en las llamadas de precios de GOGOGO LLC y GOTONOM.Leer el texto